Virginie Delmotte Les web entrepreneurs n’ont que l’embarras du choix en matière de stratégie digitale. Toutefois, l’inbound marketing se démarque particulièrement du fait des innombrables avantages qu’il procure. Néanmoins, mettre au point cette technique requiert de nombreuses études préalables. Voici alors quelques informations utiles afin que chacun ne néglige aucun détail.
Etablir sa stratégie d’inbound marketing
L’inbound marketing est une stratégie de content marketing assez élaboré. Il consiste à attirer les cibles avec des contenus informatifs. Les articles publiés livrent de précieuses informations aux internautes sur le secteur d’activité de l’enseigne. Néanmoins, l’objectif n’est pas de promouvoir ses propres produits ou ses formules. Il faut avant tout donner aux visiteurs quelques renseignements qui leur seront utiles au moment d’effectuer un achat.Les prospects qualifiés seront rapidement identifiés grâce aux commentaires qu’ils laissent. Ainsi, la plateforme permettra de générer des leads. Il ne reste alors plus qu’à bien s’organiser afin d’assurer la conversion des prospects.
Afin que ce scénario puisse se dérouler correctement, il est crucial de définir les buyer personas. Bien connaître ses cibles est une première étape pour fixer sa ligne éditoriale. Une fois que l’on connaît les préférences des internautes, on pourra adapter le ton des articles à leur profil. Le responsable devra également se pencher sur le parcours client. Quelques éléments devraient inviter les visiteurs à découvrir les offres de l’entreprise.
D’un point de vue technique, les pages seront optimisées pour le référencement naturel. Sans des optimisations SEO, les publications ne profiteront pas d’une visibilité optimale sur les moteurs de recherche. Un bon positionnement sur Google permettra de capter plus de trafic. À terme, la plateforme arrivera à se forger une e-réputation valorisante.
Le marketing automation : une solution pour faciliter la mise en œuvre d’une stratégie inbound
La mise en œuvre d’une stratégie d’inbound marketing obligera l’enseigne à recruter au moins une personne supplémentaire. En effet, il faudra publier quasi quotidiennement des articles sur le blog de l’entreprise. Par ailleurs, le responsable fera également office de modérateur.
L’usage d’un outil de marketing automation constitue une solution économique et pratique pour mener à bien une stratégie inbound. Un logiciel Hubspot permettra par exemple de planifier les publications des semaines à l’avance et de répondre efficacement aux questions posées par les internautes. Tout projet Hubspot requiert toutefois des compétences particulières d’une agence Hubspot. Avant de pouvoir utiliser l’utilitaire, il est important de réaliser quelques études. Ces préparatifs peuvent être confiés à un professionnel. Le personnel de ces structures dispense également un accompagnement personnalisé aux non-initiés. Ainsi, chacun arrivera à accroître le taux de conversion de son site internet.
